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采访社会学家罗伯特罗什福尔,研究和生活条件观察研究中心(CREDOC)主任

平衡对消费的重要性和影响是什么

罗伯特罗什福尔

它以服装着称,仅占整体消费的一小部分

但是,两个销售期间的年营业额份额为25%;冬季销售占购买量的三分之二

就销售额而言,销售额占年内销售零件的30%

与人们的想法相反,消费的销售部分自两三年以来没有发生太大变化

如果余额超过这个25%的价值,将导致市场不稳定

消费按照船舶通信的逻辑运作

卖家说,销售前的销售情况并不好,销售情况也赶上旺季,“卖家说

当趋势逆转时,销售份额减少

应该知道,在-30%,交易者总是保持正利润率

通常,少量物品的价格为-50%以吸引驳船,但大多数不低于-30%

什么类型的业务从销售中获利

罗伯特罗什福尔

有人首先遭受这种痛苦

这些时期的大多数大输家都是小交易员

然后是大型分销链

如果他们在销售期间赚钱并赚取20%到30%的销售额,那么大品牌还有很多其他机会可以推广

品牌相关业务,如特许经营连锁店或分支机构,最依赖销售

在此期间,他们的营业额达到了30%至40%

什么类型的消费者受到平衡的影响

罗伯特罗什福尔

这是影响所有社会类别的一般现象

没有典型的买家

具体来说,70%的法国人会偶尔甚至更难地“平衡”

购买力低的人用它来以较低的价格购买有用的东西,而富裕的收入者则在此期间等待购买更多或购买昂贵或奢侈品

那些没有受益的是方形恐惧症,不再支持商店中的粉碎,那些并不真正重视服装的人 - 主要是单身男性 - 老年人,以及远离购物中心的孤立的人;例如,农场工人

像Marques Avenue这样的工厂直销店的外观是否改变了销售的性质

罗伯特罗什福尔

这种贸易的影响相当薄弱,与盎格鲁撒克逊国家不同,它们是真正的制度

改变的是,零售连锁企业已经意识到他们可以使用销售而不是服务

一些舞台艺术具有不可否认的营销复兴

以前,销售是出售剩余股票的机会

但今天,通过午夜开业,商店正在制作免费广告,这在媒体上非常明显

我还发现记者很容易陷入小组讨论中

另一个发展涉及实际购买期,通常较短

二十年前,我们聊得少,持续了两个月

现在,如果人们在前两周不来,他们就不会来

三周后,商店被废弃了

因此,一些品牌倾向于改变他们的开放时间

他们在上午8点而不是上午9点开门,晚上11点关闭,而不是晚上7点关闭,除非社会禁止,否则这个时间表可能会进展

另一方面,开放的夜晚,即一天结束时的边缘练习,不太可能传播

采访Cyrille Poy

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